Business Development Representative
Wrocław / Kraków / Zdalnie
Senior
UoP: 10 500 - 15 480 brutto
B2B: 85 - 125 zł/ h + VAT
Wymagania
/ Twoje umiejętności
- Posiadasz przynajmniej 5-letnie doświadczenie w obszarze sprzedaży produktów IT (preferowne doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych)
- Rozumiesz procesy biznesowe zachodzące w przedsiębiorstwach handlowych (produkcyjnych, dystrybucyjnych, detalicznych)
- Masz na swoim koncie współpracę z dużymi, korporacyjnymi klientami, którzy wymieniani są w rankingach najsilniejszych marek np. wg Forbes
- Posiadasz doświadczenie w sprzedaży usług e-commerce, PIM lub szerzej omnichannel i doskonale znasz rozwiązania wymienionych klas systemów
- Wiesz jak pracować z lejkiem sprzedażowym (w bliskiej współpracy z działem marketingu)
- Potrafisz skutecznie prowadzić (w roli lidera) rozbudowane projekty sprzedażowe przy udziale specjalistów w rolach takich jak pre sales, solution architects, business architects
- Bez problemu prowadzisz negocjacje, podejmujesz decyzje i współpracujesz na co dzień z C-level
- Posiadasz wiedzę technologiczną i potrafisz swobodnie rozmawiać np. o wydajności rozwiązań
- Znasz język angielski na poziomie min. B2/C1, umożliwiającym Ci swobodną komunikację biznesową z klientami zagranicznymi
- Posiadasz prawo jazdy
Obowiązki
/ Twoja rola
- Kompleksowe prowadzenie procesów sprzedaży oferty rozwiązań omnichannel w tym szczególnie e-commerce i PIM lub pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych usługami Unity Group z obszaru rozwiązań integracyjnych (integration middleware) – od inicjowania kontaktów, aż do podpisania umowy
- Rozwijanie sieci sprzedaży na skalę międzynarodową, aktywne zdobywanie nowych klientów i rynków
- Wspieranie klientów w doborze najlepszych rozwiązań, odpowiadających na ich potrzeby
- Ścisła współpraca z zespołem delivery, zwłaszcza na etapie analizy wymagań i opracowania koncepcji realizacji projektu
- Odpowiedzialność za strategiczną analizę wyzwań biznesowych
- Monitorowanie działań konkurencji
- Reprezentowanie naszej firmy na eventach branżowych
Nice
/ To Have
- Podstawowa wiedza techniczna (np. dobrze, jeśli wiesz co do jest API, XML, REST, SOAP)
Commerce Platforms to zespół specjalistów digitalizacji sprzedaży. Działamy w zakresie systemów e-commerce oraz PIM – bardzo lubimy nowoczesne rozwiązania (np. podejście composable commerce), a nasza oferta ewoluuje wraz z potrzebami klientów. Na co dzień pracujemy z firmami z Polski i zagranicy, a do grona naszych klientów należą między innymi: Wittchen, Gemini Polska, Meble Forte, Atlas czy SIG. Chętnie wspieramy się w rozwoju i dzielimy się wiedzą – zarówno wewnętrznie, podczas codziennej pracy, jak też w trakcie najważniejszych wydarzeń branżowych (również jako prelegenci). Jesteśmy nastawieni na budowanie relacji i bliską współpracę w zespole, który tworzą specjaliści z takich obszarów jak business development, marketing, tech consulting czy IT delivery.
Mamy ambitne plany i szukamy osoby, która będzie je z nami realizować. Ważne jest dla nas pozyskiwanie nowych klientów, dlatego liczymy także na Twoje wsparcie w działaniach sprzedażowych, ale też marketingowych, takich jak uczestnictwo w konferencjach itp. W naszym zespole stawiamy na współpracę, a nie rywalizację – gramy do wspólnej bramki.
Brzmi nieźle?
/ Aplikuj!
Katarzyna Chałas
IT Recruitment Specialist
Nasze rekrutacje
/ Proces
Przegląd CV - Aplikowałeś? Świetnie! Już weryfikujemy Twój profil
Poznajmy się lepiej! - Krótka rozmowa telefoniczna z rekruterem
Spotkanie F2F i/lub zadanie rekrutacyjne - Podziel się swoim doświadczeniem zawodowym i umiejętnościami podczas rozmowy z osobą merytoryczną i kierownikiem zespołu
Informacja zwrotna i/lub oferta pracy - Dbamy o kulturę feedbacku – zawsze dostaniesz od nas informację zwrotną!
Indywidualne podejście do każdego kandydata
Każda rola jest inna. W związku z tym dopasowujemy się do potrzeb indywidualnych kandydatów i specyfiki stanowisk, na jakie aplikują. Dzięki temu aplikujący mile wspominają proces rekrutacji, a my zyskujemy najlepszych członków zespołu.
<individual.approach>
Szybki proces
Nikt nie lubi tracić czasu. Dlatego nasz proces rekrutacyjny, od momentu złożenia aplikacji do otrzymania finalnej decyzji, trwa średnio 2 tygodni. Trzymanie kogokolwiek w zawieszeniu to ostatnia rzecz, jakiej byśmy chcieli.
<fast.process>
Krótka ścieżka decyzyjna
Zwinny proces decyzyjny wynika z faktu, że jest w niego zaangażowana minimalna liczba osób. Efektywna komunikacja pomiędzy działem HR oraz liderami zespołów skutkuje szybką i konkretną decyzją.
<short.paths>
Kultura feedbacku
Doceniamy zainwestowany czas i wysiłek każdego z kandydatów. Stąd na koniec procesu rekrutacyjnego, zawsze zostawiamy informację zwrotną, umożliwiając Ci rozwój – bez względu na to, jaka finalnie decyzja zapadła.
<feedback.provided>
Niski odsetek odrzuconych ofert pracy
Znikoma liczba naszych ofert pracy jest odrzucana. Zapewne wynika to z faktu, że oferujemy ciekawe projekty, a przy tym jesteśmy stabilnym pracodawcą. Znajdziemy dla Ciebie idealne miejsce w organizacji, gdzie rozwiniesz skrzydła.
<low.rejections>